DVN – DESENVOLVIMENTO DE VENDEDORES E NEGOCIADORES

Vendas

OBJETIVOS: Conceituar e instrumentalizar o Homem – Vendedor com estratégias, técnicas e visão do processo de venda como negociação.
Sensibilizar o participante para as modernas abordagens do cliente/consumidor no contexto de mudanças e competitividade.

PROGRAMA:
• O Vendedor E Suas Habilidades De Vendas/Negociação:
Auto confiança;
Administrando emoções;
Espontaneidade;
Objetivo pessoal x Atividades.
•  O Cliente Como Fonte De Competitividade:
Necessidades;
Expectativas;
Valores;
Ambição.
•  As Forças Da Mudança Na Sociedade Nas Empresas E Nas Pessoas Dentro Do Contexto De Vendas.
•  Vender É Um Sistema:
Planejamento, ocp;
Aproximação;
Apresentação;
Solução de divergências / objeções;
Atendimento – pós-venda.
•  Aplicação De Questionários De Assimilação E De Prática Individual.
•  Simulações E Vivências (Conhecimentos, Habilidades E Atitudes).

CARGA HORÁRIA: 24 horas.

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