DIRIGIDO: Gerentes, Supervisores e Administradores de Vendas em geral preocupados em aprimorar o seu desempenho e contribuir para os negócios da organização.

OBJETIVOS: Propiciar condições aos Gerentes e Administradores de Vendas de reelaborar um novo perfil profissional e responsabilidades frente às expectativas de um mercado globalizado e da Organização a que pertencem, mostrando ao gerente como Organizar, Planejar e Gerenciar com mais eficácia os recursos à sua disposição para enfrentar os desafios do mercado e da nova organização mundial.

PROGRAMA:
•  A globalização da Economia;
•  Executivo de Vendas e a realidade de uma economia globalizada;
•  O Mercado;
•  Comportamento do computador;
•  A venda pessoal:;
•  Novo Perfil de um Vendedor Profissional;
•  Recrutamamento, seleção e treinamento de vendedores;
•  Conduzindo reuniões com vendedores;
•  Gerência por Objetivos;
•  Atarefamento da força de vendas;
•  Motivação e Liderança;
•  A Neurolingüística e a Administração de Vendas.

CARGA HORÁRIA: 24 horas.