DIRIGIDO: Gerentes de Vendas, Gerentes Comerciais, Supervisores, Chefes e Profissionais de Vendas.

OBJETIVOS: Capacitar os participantes a mobilizar seu potencial e habilidades no sentido de obter resultados eficazes na função Vendas.

PROGRAMA:
• Introdução;
• A eficácia no desempenho do vendedor;
• Uso do tempo de vendas;
• Negociação;
• Administração econômica do esforço em vendas;
• Vendas como relações humanas;
• Supervisão em vendas;
• Planejamento e controle de vendas;
• Uma visão de Marketing;
• Estratégia de planejamento;
• Métodos de controle.

CARGA HORÁRIA: 40 horas.